景旺電子今日申購(gòu)：打造全球最值得信賴(lài)的電子電路制造商
據(jù)上交所新股申購(gòu)最新消息了解，12月26日深圳市景旺電子股份有限公司正式進(jìn)行申購(gòu)上市。深圳市景旺電子股份有限公司，簡(jiǎn)稱(chēng)景旺電子，申購(gòu)代碼732228，股票代碼603228。
12月23日，深圳市景旺電子股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行A股網(wǎng)上投資者交流會(huì)， 深圳市景旺電子股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理 劉紹柏，副董事長(zhǎng)、財(cái)務(wù)總監(jiān) 卓勇；董事會(huì)秘書(shū) 黃恬，民生證券股份有限公司投資銀行事業(yè)部董事總經(jīng)理 徐杰，副總經(jīng)理 王嘉先生出席，為交流會(huì)增色不少。
深圳市景旺電子股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理劉紹柏在致辭中表示：作為國(guó)內(nèi)印制電路行業(yè)的龍頭企業(yè)，公司創(chuàng)辦23年來(lái)，專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注從事印刷電路板的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。依托三大差異化生產(chǎn)基地、大數(shù)據(jù)信息化平臺(tái)、先進(jìn)的生產(chǎn)制造工程設(shè)計(jì)系統(tǒng)、深厚的技術(shù)沉淀和人才積累，公司可獨(dú)立承接大、中、小批量印制電路板、特殊板的研發(fā)、生產(chǎn)，是國(guó)內(nèi)少數(shù)產(chǎn)品類(lèi)型覆蓋剛性電路板、柔性電路板和金屬基電路板的廠商之一。產(chǎn)品多元化的特點(diǎn)夯實(shí)了公司廣泛的客戶(hù)基礎(chǔ)，增強(qiáng)了客戶(hù)黏性。
本次A股發(fā)行上市，將是景旺電子發(fā)展史上的又一次重大跨越。公司將運(yùn)用好資本市場(chǎng)這一平臺(tái)，充分發(fā)揮產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)秉承“以人為本，制造精品，拓展企業(yè)，回報(bào)社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念，以更加優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)廣大投資者的支持和鼓勵(lì)！
經(jīng)營(yíng)篇
問(wèn)：公司目前主營(yíng)哪一塊？主要產(chǎn)品有哪些？
劉紹柏：公司專(zhuān)注于印制電路板行業(yè)，主要從事印制電路板的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。公司主要產(chǎn)品種類(lèi)包括雙面及多層剛性電路板、柔性電路板（含貼裝）和金屬基電路板。公司的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于通訊設(shè)備、計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、消費(fèi)電子、汽車(chē)電子、工業(yè)控制等行業(yè)。
問(wèn)：請(qǐng)簡(jiǎn)單概括一下公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
劉紹柏：公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾方面：
（1）產(chǎn)品戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)
公司在發(fā)展中確立了以剛性電路板為基礎(chǔ)，橫向發(fā)展柔性電路板和金屬基電路板的產(chǎn)品戰(zhàn)略，于2006年和2010年分別建立了FPC和MPCB的專(zhuān)業(yè)化工廠，2015年產(chǎn)能分別達(dá)到約54萬(wàn)平方米和27萬(wàn)平方米。從運(yùn)營(yíng)實(shí)踐看，該戰(zhàn)略奠定了公司業(yè)務(wù)的良好局面。公司集中資源在FPC和MPCB細(xì)分市場(chǎng)形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并乘市場(chǎng)趨勢(shì)得以快速發(fā)展，成為我國(guó)FPC和MPCB的主要廠商。同時(shí)，公司也是國(guó)內(nèi)少數(shù)產(chǎn)品類(lèi)型覆蓋剛性電路板、柔性電路板和金屬基電路板的廠商，為客戶(hù)提供多樣化的產(chǎn)品選擇和一站式服務(wù)。從市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)看，該產(chǎn)品戰(zhàn)略將對(duì)公司未來(lái)發(fā)展構(gòu)建起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
?。?）管理優(yōu)勢(shì)
?、佼a(chǎn)品質(zhì)量控制優(yōu)勢(shì)
公司產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，行業(yè)內(nèi)口碑良好，多次獲得客戶(hù)頒發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)項(xiàng)，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供了良好的品質(zhì)平臺(tái)支撐。公司成立至今逾二十年，始終專(zhuān)注于印制電路板行業(yè)，一直推行“品質(zhì)優(yōu)先”的管理理念，已形成一套行業(yè)先進(jìn)水平的質(zhì)量控制方法和模式。
?、诔杀究刂颇芰?yōu)勢(shì)
公司重視生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的成本控制，推行精益生產(chǎn)管理。公司專(zhuān)門(mén)成立成本控制部，各事業(yè)部配置有成本控制人員，從產(chǎn)品前期采購(gòu)、工程設(shè)計(jì)、工藝參數(shù)優(yōu)化、生產(chǎn)到交貨環(huán)節(jié)實(shí)行全流程控制，配合有效的監(jiān)督和激勵(lì)機(jī)制，已形成一套較完善的成本控制管理體系。
?。?）客戶(hù)優(yōu)勢(shì)
良好的客戶(hù)資源是企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的保障。公司下游客戶(hù)廣泛分布在通訊設(shè)備、計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、消費(fèi)電子、汽車(chē)電子、工業(yè)控制及醫(yī)療等行業(yè)，抗單一行業(yè)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的能力較強(qiáng)。目前，公司與重點(diǎn)客戶(hù)已合作多年，業(yè)務(wù)關(guān)系穩(wěn)定，多次獲得“優(yōu)秀供應(yīng)商”等稱(chēng)號(hào)。
?。?）技術(shù)優(yōu)勢(shì)
公司是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，非常重視研究開(kāi)發(fā)工作，擁有健全的研發(fā)體系。公司技術(shù)中心于2010年被認(rèn)定為深圳市寶安區(qū)企業(yè)技術(shù)中心，并于2014年被認(rèn)定為深圳市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心；子公司龍川景旺于2012年經(jīng)廣東省科學(xué)技術(shù)廳等部門(mén)的評(píng)審，獲批組建廣東省金屬基印制電路板工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心并已通過(guò)驗(yàn)收。
問(wèn)：經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，公司在行業(yè)內(nèi)取得了哪些成就？
劉紹柏：公司經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，銳意進(jìn)取，不斷開(kāi)拓，目前已發(fā)展成一家專(zhuān)業(yè)從事印制電路板研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。公司是中國(guó)印制電路行業(yè)協(xié)會(huì)的副理事長(zhǎng)單位，是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定單位之一。根據(jù)中國(guó)印制電路行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2013年公司在中國(guó)印制電路行業(yè)排行榜中名列第22位，內(nèi)資企業(yè)（內(nèi)資持股超過(guò)51%）排名中位列第5位，市場(chǎng)占有率1.1%，被授予中國(guó)印制電路行業(yè)第三屆“優(yōu)秀民族品牌企業(yè)”。2014年公司在中國(guó)印制電路行業(yè)排行榜中名列第19位，內(nèi)資企業(yè)排名中位列第3位，市場(chǎng)占有率1.3%。2015年公司在中國(guó)印制電路行業(yè)排行榜中名列第14位，內(nèi)資企業(yè)排名中位列第2位。
問(wèn)：公司的銷(xiāo)售模式是怎樣的？
劉紹柏：公司根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，采用分區(qū)域和分產(chǎn)品事業(yè)部相結(jié)合的組織架構(gòu)模式，公司總部（景旺電子）負(fù)責(zé)計(jì)劃、協(xié)調(diào)和安排資源。剛性板和金屬基板產(chǎn)品由公司總部銷(xiāo)售管理中心統(tǒng)一與客戶(hù)溝通并接單，營(yíng)運(yùn)管理中心根據(jù)各事業(yè)部的生產(chǎn)排期情況調(diào)配訂單，再由各事業(yè)部自行組織生產(chǎn)。柔性板產(chǎn)品由景旺電子FPC事業(yè)部下設(shè)市場(chǎng)部進(jìn)行統(tǒng)一的市場(chǎng)管理，負(fù)責(zé)開(kāi)拓和維系客戶(hù)、接受訂單和管理交貨等。景旺電子、龍川景旺和江西景旺各產(chǎn)品事業(yè)部接受營(yíng)運(yùn)管理中心或柔性板市場(chǎng)部調(diào)配的訂單，待生產(chǎn)完后向客戶(hù)交貨；香港景旺作為“中轉(zhuǎn)站”接受出口訂單，利用香港便利的物流條件和發(fā)達(dá)的銀行金融，為公司提供境外銷(xiāo)售方面的運(yùn)輸、交貨和收取貨款服務(wù)。報(bào)告期，公司采取“直銷(xiāo)為主、經(jīng)銷(xiāo)為輔”的銷(xiāo)售模式。直銷(xiāo)是指向客戶(hù)類(lèi)型為終端客戶(hù)和電子產(chǎn)品生產(chǎn)商進(jìn)行銷(xiāo)售；經(jīng)銷(xiāo)是指向客戶(hù)類(lèi)型為PCB貿(mào)易商進(jìn)行銷(xiāo)售。報(bào)告期內(nèi)，公司的直銷(xiāo)收入占比約為81%，銷(xiāo)售模式未發(fā)生重大變化。
問(wèn)：公司的采購(gòu)模式是怎樣的？
卓勇：公司設(shè)有采購(gòu)管理中心，負(fù)責(zé)對(duì)公司及下屬子公司的主要原材料和輔助原材料的統(tǒng)籌管理，主要職能包括制定采購(gòu)流程和制度，供應(yīng)商的選擇和采購(gòu)價(jià)格的控制。公司各事業(yè)部均設(shè)有獨(dú)立的采購(gòu)部，負(fù)責(zé)本事業(yè)部的原料采購(gòu)。
對(duì)于覆銅板、半固化片、銅箔中經(jīng)常耗用的材料規(guī)格或型號(hào)，以及干膜、油墨等通用材料，公司設(shè)定安全庫(kù)存，并結(jié)合訂單情況按照預(yù)計(jì)耗用量進(jìn)行采購(gòu)，對(duì)于非常用規(guī)格或型號(hào)的原材料根據(jù)客戶(hù)訂單確定耗用情況進(jìn)行采購(gòu)。
問(wèn)：公司的主要財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？
卓勇：（1）業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，盈利能力不斷增強(qiáng)
公司產(chǎn)品品種多元化，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)地位較高。報(bào)告期，隨著市場(chǎng)需求的逐步增長(zhǎng)以及公司產(chǎn)能的逐漸擴(kuò)大，公司業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入不斷增加，盈利能力不斷增強(qiáng)。
?。?）經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量充沛，盈利質(zhì)量較高
公司應(yīng)收賬款管理有效，貨款回收狀況良好，收入質(zhì)量高。報(bào)告期，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金流量充沛，為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的健康運(yùn)行和擴(kuò)大再生產(chǎn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
行業(yè)篇
問(wèn)：請(qǐng)概述一下我國(guó)PCB進(jìn)出口情況。
劉紹柏：近年來(lái)我國(guó)PCB進(jìn)出口總體上處于逆差的狀態(tài)，逆差金額相對(duì)進(jìn)出口總額比例較低。2013年，我國(guó)PCB進(jìn)口金額為136.48億美元，出口金額為133.49億美元，逆差為2.99億美元。造成這種情況的主要原因是我國(guó)高端PCB產(chǎn)品的制造技術(shù)仍存在差距，如封裝基板、剛撓結(jié)合板、高階HDI板和柔性板等。
問(wèn)：PCB行業(yè)有何行業(yè)特點(diǎn)？
劉紹柏：（1）周期性特點(diǎn)
PCB行業(yè)以往受計(jì)算機(jī)、消費(fèi)電子需求影響較大，但隨著下游分布越來(lái)越廣泛，產(chǎn)品覆蓋面變廣，行業(yè)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)降低。印刷電路板行業(yè)主要是受宏觀經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的影響。
?。?）季節(jié)性特點(diǎn)
印制電路板的生產(chǎn)和銷(xiāo)售受季節(jié)影響較小，行業(yè)的季節(jié)性特征不明顯。但由于受到下游電子終端產(chǎn)品節(jié)假日消費(fèi)等因素的影響，一般情況下，PCB生產(chǎn)企業(yè)下半年的生產(chǎn)及銷(xiāo)售規(guī)模均高于上半年。
?。?）區(qū)域性特點(diǎn)
PCB行業(yè)整體呈現(xiàn)一定的區(qū)域性特征。全球PCB行業(yè)的產(chǎn)值主要分布在中國(guó)大陸及中國(guó)臺(tái)灣、日本、韓國(guó)、美國(guó)和歐洲等國(guó)家或地區(qū)；國(guó)內(nèi)PCB行業(yè)主要集中在華南和華東地區(qū)，其中華南地區(qū)是我國(guó)PCB廠商最集中的地區(qū)。
問(wèn)：行業(yè)發(fā)展的有利因素主要有哪些？
劉紹柏：（1）產(chǎn)業(yè)政策支持
電子信息產(chǎn)業(yè)是我國(guó)重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)，印制電路板行業(yè)作為電子產(chǎn)品的基礎(chǔ)產(chǎn)品，受到國(guó)家政策的大力支持。國(guó)家通過(guò)出臺(tái)一系列政策，促進(jìn)和引導(dǎo)印制電路板行業(yè)的良性發(fā)展，為未來(lái)PCB行業(yè)的進(jìn)一步壯大提供了制度保障。
（2）下游市場(chǎng)空間大
印制電路板的下游行業(yè)廣泛，包括通信、消費(fèi)電子、計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、工業(yè)控制、汽車(chē)電子、航空、醫(yī)療等。廣泛的應(yīng)用分布為印制電路板行業(yè)提供巨大的市場(chǎng)空間，降低了行業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。隨著下游電子行業(yè)的智能、輕薄化發(fā)展，新型電子產(chǎn)品如智能手機(jī)、平板電腦、可穿戴設(shè)備等消費(fèi)熱點(diǎn)的出現(xiàn)，提升了未來(lái)印制電路板行業(yè)的增長(zhǎng)潛力，并推動(dòng)行業(yè)向高端化發(fā)展。
?。?）電子行業(yè)集中，集聚效應(yīng)明顯
中國(guó)作為世界工廠，是全球電子產(chǎn)品生產(chǎn)制造最重要的基地。改革開(kāi)放以來(lái)，憑借國(guó)家政策、豐富的勞動(dòng)力資源等優(yōu)勢(shì)，全球電子產(chǎn)業(yè)向中國(guó)集中。目前，中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)鏈已日趨完整，電子行業(yè)規(guī)模大、配套能力強(qiáng)。中國(guó)印制電路板行業(yè)上游主要原材料如覆銅板、半固化片、銅箔等廠商具備充分生產(chǎn)供應(yīng)能力，能快速響應(yīng)下游客戶(hù)的需求，產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)明顯。
?。?）全球產(chǎn)能繼續(xù)向中國(guó)大陸等地區(qū)轉(zhuǎn)移
目前，亞洲各國(guó)在勞動(dòng)力資源、市場(chǎng)及投資政策等方面的優(yōu)勢(shì)或措施，吸引歐美及日本的制造業(yè)向亞洲地區(qū)，特別是中國(guó)大陸轉(zhuǎn)移。中國(guó)大陸電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)模大、配套能力強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)鏈較完整，具備承接全球電子產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的能力。全球PCB產(chǎn)能將繼續(xù)向中國(guó)大陸轉(zhuǎn)移。根據(jù)Prismark的估測(cè)，未來(lái)5年中國(guó)將保持全球PCB產(chǎn)值第一的地位，并且全球市場(chǎng)占比將進(jìn)一步提高，具備良好的市場(chǎng)前景。
發(fā)展篇
問(wèn)：公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略是什么？
劉紹柏：公司專(zhuān)注于印制電路板行業(yè)，以“成為全球最值得信賴(lài)的電子電路制造商”為愿景，以“線路連通世界，技術(shù)引領(lǐng)未來(lái)”為使命，奉行“人本、誠(chéng)信、責(zé)任、創(chuàng)新”的價(jià)值觀，堅(jiān)持“精心精品”的主題理念，以剛性電路板、柔性電路板、金屬基電路板三個(gè)產(chǎn)品線為核心，橫向發(fā)展高密度互連板，縱向拓展配套貼裝業(yè)務(wù)及樹(shù)脂配方開(kāi)發(fā)技術(shù)。
公司根據(jù)實(shí)際情況確立了中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略：以技術(shù)創(chuàng)新為平臺(tái)，通過(guò)精益管理，不斷強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終成為具有可持續(xù)發(fā)展能力和國(guó)際影響力的現(xiàn)代企業(yè)。
問(wèn)：公司在實(shí)施未來(lái)發(fā)展計(jì)劃中所面臨的困難主要有哪些？
劉紹柏：（1）融資渠道單一，限制公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
公司實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略及發(fā)展計(jì)劃的先決條件之一就是募集資金投資項(xiàng)目能如期實(shí)施，需要較大的資金支持。目前，公司資產(chǎn)負(fù)債率較高，資金主要源于自身積累和銀行借款，難以滿(mǎn)足項(xiàng)目的資金需求。本次發(fā)行募集資金有助于緩解公司的資金壓力，促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
?。?）業(yè)務(wù)規(guī)模快速增長(zhǎng)，對(duì)管理、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)水平提出了更高的要求
公司業(yè)務(wù)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，要求其具備更高的管理、技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)水平。倘若公司的人力資源發(fā)展與培訓(xùn)計(jì)劃不能順利推進(jìn)，技術(shù)研發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃不能有序開(kāi)展，將會(huì)影響公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。
發(fā)行篇
問(wèn)：公司發(fā)行上市后的利潤(rùn)分配原則是什么？
黃恬：公司的利潤(rùn)分配應(yīng)重視對(duì)投資者的合理投資回報(bào)，并兼顧公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)及可持續(xù)發(fā)展，利潤(rùn)分配政策應(yīng)保持連續(xù)性和穩(wěn)定性，并符合法律、法規(guī)的相關(guān)規(guī)定。公司利潤(rùn)分配不得超過(guò)累計(jì)可供分配利潤(rùn)的范圍，不得損害公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。公司制定利潤(rùn)分配政策尤其是現(xiàn)金分紅政策時(shí)，應(yīng)當(dāng)履行本章程規(guī)定的決策程序。公司董事會(huì)和股東大會(huì)對(duì)利潤(rùn)分配政策的決策和論證過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)通過(guò)多種渠道充分聽(tīng)取并考慮獨(dú)立董事和中小股東的意見(jiàn)。公司應(yīng)當(dāng)優(yōu)先采用現(xiàn)金分紅的利潤(rùn)分配方式。
問(wèn)：補(bǔ)充流動(dòng)資金對(duì)提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力有什么作用？
王嘉：本次募集資金到位后，通過(guò)補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金，可以有效緩解公司流動(dòng)資金的壓力，有助于公司加大業(yè)務(wù)開(kāi)拓力度，有助于公司擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模與市場(chǎng)占有率，有力推動(dòng)公司的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)，進(jìn)一步提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力。
問(wèn)：補(bǔ)充流動(dòng)資金對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)成果有什么影響？
王嘉：公司擬使用本次募集資金約2.4億元用于償還銀行貸款及補(bǔ)充流動(dòng)資金，按照一年期貸款基準(zhǔn)利率4.35%計(jì)算，將節(jié)省財(cái)務(wù)費(fèi)用1,055.84萬(wàn)元；補(bǔ)充流動(dòng)資金后，公司的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)得到改善，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低，公司的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)承受能力將得到加強(qiáng)。
在兩個(gè)多小時(shí)的交流時(shí)間里，我們強(qiáng)烈地感受到廣大投資者對(duì)景旺電子本次網(wǎng)上路演的關(guān)注與支持。相信在今后的經(jīng)營(yíng)管理中，景旺一定予以認(rèn)真思考和吸收，以本次募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)施為契機(jī)，以“線路連通世界，技術(shù)引領(lǐng)未來(lái)”為使命，奉行“人本、誠(chéng)信、責(zé)任、創(chuàng)新”的價(jià)值觀，依托公司產(chǎn)品線齊全的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，努力創(chuàng)造出更好的業(yè)績(jī)來(lái)答謝大家的關(guān)心與厚愛(ài)。
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